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「営業特性」と「コツ」を意識して転職先を選べば、売れる楽しい世界が待っている!

「営業特性」と「コツ」を意識して転職先を選べば、売れる楽しい世界が待っている!(22KB)
タイトル
「営業特性」と「コツ」を意識して転職先を選べば、売れる楽しい世界が待っている!
内容
■就活、転職、入社成功は、大きく売れる、年収アップのチャンス、バラ色の世界が待っている!

新しい職場で、スタートダッシュで売れだせば、社内のメンバーから注目され、あこがれられ、尊敬を受け、羨ましがられ、マネジャーも一目置き、強面のチームメイトも向こうから近寄ってくる、さらには、収入がアップして、仕事が面白く、ますますやる気も出てくる。

だから、絶対に売れなければいけない!

■カンタンな三つの視点で主導権を取ることで断然成功率がUPする!

1・カンタンな例を挙げれば、ソフトを売る、無形商品の販売と車や宝石、土地、実物の販売とに分ける。
「どちらの商品の会社がダントツ売れる営業になれるか」の商品特性視点で会社選びをすれば、営業成功率はUPする!

2・筆者がやっていた自動車の販売、住宅営業では、飛び込み訪問から商談契約完了まで一人でやる企業が多かった。
今は、会社が用意したショールーム、モデルハウス、店舗での接客営業を選択すれば、初回接客スキルが活かせる。
また、土地、建売、リフォーム、ソーラーパネル、の販売では、新聞広告、折り込み広告、インターネットで広告を行い、問い合わせ客を対象にする営業を選択すれば、商談スキルが活かせる。
この売り方視点で会社選びをすれば、営業成功率はUPする!

3・営業で培った、エネルギー、パワーを熟成し、面接役員に届ける視点でチャレンジする。
企業は、あなたに、「やってくれそうだ」「うちの業界のお客様が、頼みたくなる魅力を持っている」「熱意、自信、役立ちたい想いを放出している」を見ている。
だから、パワー、エネルギーを熟成、放出できる人材は、役員面接の合格も簡単に勝ち取る。

解説

■好きなこと、得意なこと、持っているスキルを最大限活かすから簡単に、目標を達成できる!

  • あなたが持っているスキルで売れる商品を扱う企業を選択した
  • あなたの持っている商談力を生かせる企業を選択した。
  • あなたの持っている、エネルギー、パワーを伝えて、面接、入社に合格した。

■さらに、あなたの持っているスキルをパワーアップして転職に挑戦を考えている方には・・・

  • 「見込み客開拓を極めて逆転売れ出す!」シリーズを推薦
  • 「商談の達人になってダントツ売れ出す!」シリーズを推薦
  • 就活、面接合格には「面接役員の心をつかむパワーUPメソッド」シリーズを推薦

■就活、入社合格、スタートダッシュ成功・電子書籍ダウンロード教材

■入社内定を勝ち取った営業人材には、もう一つの大きな壁がたちはだかる!

■入社内定を勝ち取った営業人材には、もう一つの大きな壁がたちはだかる!(19KB)
タイトル
■入社内定を勝ち取った営業人材には、もう一つの大きな壁がたちはだかる!
内容
■転職入社は、60日スタートダッシュで「売れる軌道」をつくる!

■入社後のスタートダッシュの成功を確実にする準備をしておこう。
新しい職場では、何かと販売抵抗の壁が立ちはだかる、だから周到に準備する、対応できるスキルは多すぎて困ることはない。
すべて想定内にしておければ、余裕をもってクリアーできる。
入社後のスタートダッシュ成功は、売れる軌道に乗って、本当の意味での営業転職成功になる!

解説

  • 転職入社成功「ダントツ売れる営業になる60日メソッド」シリーズを推薦!

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営業はコツである!トップセールスの半分は、転職入社人材である!無料音声通信講座 

営業はコツである!トップセールスの半分は、転職入社人材である!無料音声通信講座 
タイトル
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価格
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内容
ダウンロードテスト中&リリース準備中

無料音声通信講座ダウンロード・mp3形式 録音時間五分三十一秒
トップセールス1000人アンケートによれば、五割を超える人材が転職入社人材だった。
さらに加えれば、前職で低迷セールス、挫折セールスを体験した人材が、転職を機に一つの発見でトップセールスになっている。

売れる営業は楽しい、面白い、頼りにされる、尊敬される、認められる、収入もアップする、挑戦する価値は十分にある。

転職成功はコツである! 自動車販売の女性トップセールスから「売れる秘密」を盗む!

転職成功はコツである! 自動車販売の女性トップセールスから「売れる秘密」を盗む!
タイトル
転職成功はコツである! 自動車販売の女性トップセールスから「売れる秘密」を盗む!
内容

解説

営業の転職では入社内定が成功ではない。新しい職場では三か月以内に売れる軌道発見、売れる人材と認められて、転職成功となる。
新しい職場、初めての商品、新しい売り方、新しい業界の客を相手に売れる人材になるには、「コツ」の発見である。言い換えればセンスである。

そのセンスを、自動車販売の女性トップをモデルに解析する。あなたも、このセンスを身につければ、転職成功も楽勝になる。

この無料通信講座は、営業プロ・キャリコンが教える!自動車販売、ショールームトップセールスから「売れるコツ」を盗むの続編、Stage2になる。
録画時間18分20秒

スマホサイズ電子書籍無料ダウンロード・自動車セールスから住宅営業への転職、一か月目の敗戦、挫折報告

スマホサイズ電子書籍無料ダウンロード・自動車セールスから住宅営業への転職、一か月目の敗戦、挫折報告
タイトル
スマホサイズ電子書籍無料ダウンロード・自動車セールスから住宅営業への転職、一か月目の敗戦、挫折報告

解説

ダウンロードテスト中&リリース準備中

この無料通信講座は、転職入社一か月目の失敗の記録である。スマホサイズに編集、制作した。PDF形式、35ページ版。
あなたが失敗しないために、失敗事例を読んで欲しい。
転職入社では、売れる軌道に乗るか、売れないつまずきから挫折退職コースに追い込まれるかは、紙一重である。入社決定の人材に、大きな能力の差はない。だから絶対に売れる営業になって欲しい。
転職入社は、入社三か月以内に結果を求められる。売れる人材として認知されるには、入社60日が勝負になる。時間がない条件での「コツ」の発見である。

この講座は、転職入社に立ちはだかる壁に立ち往生した記録である。他人の失敗を反面教師にして成功に突進してほしい。
あなたの転職成功を応援したい。
頑張って!

リクルートさんの広告です。

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タイトル
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内容
営業職にとって、売れる営業になる努力に比べれば、入社決定は楽勝で実現できる。
先ず、自信を持ってほしい。

売れる能力を持っていれば、企業側から「当社に入社してくれませんか」とヘットハンティングがかかる。
その自信で、プロの力を活用しよう。

解説



無料通信講座・マンション販売・女性トップから「売れるコツ」を盗む!

無料通信講座・マンション販売・女性トップから「売れるコツ」を盗む!
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無料通信講座・マンション販売・女性トップから「売れるコツ」を盗む!
内容
準備中

解説

無料通信講座パワーポイントビデオ。録画時間15分27秒
今回は、マンション販売、モデルハウスでの販売、女性トップセールスから「売れるコツ」を盗む。

このコツの発見、考え方、視点は、転職入社スタートダッシュ三か月の成功に役立つ。
この要領は、業界にかかわらず通用する。参考にしてほしい。
あなたの転職成功を応援する。
頑張って!

ヒューマンリソシアキャリアさんの広告です。

ヒューマンリソシアキャリアさんの広告です。
タイトル
ヒューマンリソシアキャリアさんの広告です。
内容
プロのキャリアコンサルタントとの面談では、営業視点でじっくり勉強させてもらう。
「入社したい」「試験に受かりたい」「いい会社はないか」と視野を狭めない。

企業は売れるあなたを欲しがっている。利益で貢献できる、売り上げで貢献できるあなたを熱望している。

恐れない、腰を引かない、弱気にならない、チャレンジ精神で、やりどける意思で、自信あるあなたを押し通す。
入社も、販売も、成功のコツは同じだ。
あなたの成功を応援する!
頑張って!

解説



■転職入社成功「ダントツ売れる営業になる60日メソッド」シリーズ

■転職入社内定者は、「もっと厳しい!」を覚悟する!「転職入社30日試行錯誤敗戦記」

■転職入社内定者は、「もっと厳しい!」を覚悟する!「転職入社30日試行錯誤敗戦記」
タイトル
■転職入社内定者は、「もっと厳しい!」を覚悟する!「転職入社30日試行錯誤敗戦記」
内容
■三か月以内に結果を出さないと悲惨です。同期もいない、結果も出ない、誰も同情はしてくれない。
転職入社人材のスタートダッシュ失敗は退職勧告を意味する。だから、絶対に、結果を出す覚悟で、準備をして臨む。

そこで、「転職一か月目の落とし穴」を想定内にしておけば、失敗を最小にできる。「転職入社30日試行錯誤敗戦記」をオススメする!

解説

■住宅業界の転職入社には、三つの壁が立ちはだかる

■転職入社直後に、売れない壁が続くと、「前職の営業スキルが通用しないのではないか」という疑心暗鬼の壁。
さらには、「どうしてお客様は、私の言っていることが解ってくれないのか」というお客不信の壁。輪をかけて、上司の叱咤の壁、チームメンバーからの誘惑の壁、などなどが覆いかぶさってくる。

■商品知識を覚えなければならない、やらなければならない焦りの壁に追いかけられる、未知の状況に遭遇、売れない、敗北スパイラルに落ち込む。自分に魅力がないのではないか。最後は自己不信に陥る。

このコースを進んではいけない!あなたは、実力を発揮する前に敗れてはいけない!事前に、大きな壁、落とし穴、仲間の壁を知っておれば、挫折をしなくて済む。「転職入社30日試行錯誤敗戦記」の壁を知った上で、「転職入社ダントツ売れる営業になる60日メソッド」でゴールへの最短コースを見つけて欲しい!

就職への近道!ジェイック営業カレッジ

■1・新入りが「逆転ダントツノウハウで勝つ」戦い方、考え方!

■1・新入りが「逆転ダントツノウハウで勝つ」戦い方、考え方!(48KB)
タイトル
■1・新入りが「逆転ダントツノウハウで勝つ」戦い方、考え方!
内容
■電子書籍・pdf形式 439kb、28page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
この第二弾では、入社一か月目の失敗をエネルギーに、挫折をパワーに「60日で売れる営業になった逆転ダントツノウハウ」の発見を書き出していきます。
■「新人がトップ営業担当者なりきり作戦で契約を上げる方法とは」「新入りが二割の商品知識で勝つ戦い方、考え方、やり方とは」「新入りがビジュアルパワーと心配りトークで見込み客をつくる方法とは」「新人がスペシャリスト、スタッフを自分の能力にして見込み客をつくる方法とは」「新人が成功資料を勝負ツールにして契約率を上げる方法とは」この五つのやり方、考え方、戦い方に、六つ目の極意になる、「営業人材の人間力、魂、精神」を導き出した。

解説

■第一弾、「転職入社30日試行錯誤敗戦記」では、「九つのステップ」「六つの失敗ポイント」「五つの分析ポイント」を書き出しました。機会があれば、第一弾の「転職入社30日試行錯誤敗戦記」も、お読みになっていただければ幸いです。
■転職入社人材の状況は、手持ちの客がゼロ、会社での実績なし、私の事前勉強の不足から、業界知識がない、建築知識がない、商品知識がない。さらに加えて、37歳の入社で、年齢が高い、新人とは言えない、名刺に資格がない、肩書きがない。この「ナイナイ尽くし」の条件で、入社三か月以内に、売れる営業のお墨付きを得なければならない。

■Arms2・新人が「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる方法とは・・・

■Arms2・新人が「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる方法とは・・・
タイトル
■Arms2・新人が「トップ営業担当者なりきり作戦」で契約を上げる方法とは・・・
内容
■電子書籍・pdf形式 373kb、21page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
「トップ営業マンなりきり作戦」とは言っても、トップ営業マンが叩き出す数字を目標にしては失敗する。トップ営業マンは、「お客様が契約をしたい営業担当者像」になりきり作戦を展開しているのです。その先を行き、トップ営業マンが目指している「お客様が契約したい営業担当者像」の要素を目標にします。その要素は、多数の「契約済みお客様アンケート」が教えてくれます。
「お客様は、自信、熱意があり、頼りがいのある優秀営業担当者を求めている」「お客様の立場で考え、提案、行動してくれる優秀営業担当者を求めている」「お客様は、商品知識、専門知識のある優秀営業担当者を求めている」

解説

■お客様は目の前にいる営業担当者の過去の実績は絶対にわからない。
わかるのは「頼りになりそうだ」、反対に「自信がなさそうだ」と直感するだけ。但し、「なりきり作戦」は絶対に失敗が許されない。それは「商品知識がない」がバレタラ、嘘つきになります。「頼りない」がバレタラ、失敗に終わります。この二つがバレタラ、不信、不安が重なり、嫌われ、遠ざけられ、見込客になるどころか、営業担当者落第です。この「なりきり作戦」は、退路を断ってやる。
これで失敗したら、「セールスの明日はない!」覚悟でやります。

■Arms・3新入りが「二割の商品知識で勝つ」戦い方、考え方、やり方とは・・・

■Arms・3新入りが「二割の商品知識で勝つ」戦い方、考え方、やり方とは・・・
タイトル
■Arms・3新入りが「二割の商品知識で勝つ」戦い方、考え方、やり方とは・・・
内容
■電子書籍・pdf形式 477kb、37page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
■「二割の商品知識」で見込み客を作れた、契約を勝ち取ることができた。短いトークをつくる、伝え方を考え出す、ビジュアルツールを使う、さらには、お客様心理を味方につける、お客様の立場で、お客様の利益になる情報提供の姿勢、想いを伝える。並行して、一点突破法で、最速で商品知識を覚えていく。数か月後には、「話し過ぎてはいけない」レベルに到達する。

解説

■お客様が、営業担当者を選ぶときの、第一位は「商品知識が豊富だから信頼できる」です。転職入社の人材は、真面目に事前勉強をした人でも二割程度の商品知識。この現実の中で契約できる戦い方を考え出す必要がある。
■私の転職入社「一か月目の失敗」は、「商品知識」がないことで、消極的な接客をしていたことが原因でした。そこで、攻めの営業に転じて、入社直後の「二割の商品知識」でも、「頼りになる営業担当者」をキーワードに、持てる力を駆使すれば、売れることが解った。「二割の商品知識」でも、お客様の信頼を勝ち取ることができる。トップの成績を上げるレベルに達することができる。

■Arms・4新入りが「ビジュアルパワー」と「心配りトーク」で見込み客をつくる方法!

■Arms・4新入りが「ビジュアルパワー」と「心配りトーク」で見込み客をつくる方法!(39KB)
タイトル
■Arms・4新入りが「ビジュアルパワー」と「心配りトーク」で見込み客をつくる方法!
内容
■電子書籍・pdf形式 421kb、25page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
■入社直後の闇雲な商品知識幻想は危険です。「商品知識が豊富」になっても売れない営業パーソンはたくさんいます。ここでは、商品知識の量よりは、「わかりやすさ」「お客様視点の提案」で、心をつかむ作戦です。
入社一ヶ月目は商品知識がないから「説得トーク」は、上手くいかない。ならば、「トーク」を少なくして、営業人材をビジュアルツールにする作戦、さらには、手にできる資料ブック、用具を使って、印象に残る営業をした。この切羽詰まった武器が、期待以上の成果を上げた。

解説

■「ビジュアル営業」でお客の心をつかむ考え方とは
■お客様が「営業担当者を選択する理由」は、
1・商品知識が豊富だから信頼できる
2・専門知識をわかりやすく説明してくれる
3・話を熱心に聞いてくれ、適切なアドバイスをくれる・・・
1については、Arms・3「二割の商品知識で勝つ」のステージに譲るとして、この「ビジュアル営業でお客の心をつかむ」ステージでは、「専門知識をわかりやすく説明してくれる」「話を熱心に聞いてくれ、適切なアドバイスをくれる」やり方、考え方、トークの作り方について、詳しく解説していきます。この「ビジュアル営業」は、お客様の立場で、お客様の「パートナーになる」という立ち位置で、駆使することをバックボーンに置きます。

■Arms・5新人が「スペシャリスト、スタッフ」を自分の能力にして見込み客をつくる方法!

■Arms・5新人が「スペシャリスト、スタッフ」を自分の能力にして見込み客をつくる方法!
タイトル
■Arms・5新人が「スペシャリスト、スタッフ」を自分の能力にして見込み客をつくる方法!
内容
■電子書籍・pdf形式 387kb、24page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
■接客しても契約につながらない、見込み客が出ない、このような敗北経験を続けると、自分には誇れる資格が何もない!「課長」「所長」の肩書をつけて接客した方が、見込み客が出るのではないか!自分の弱点で売れないのではないかと考えてしまう。

そこで「専門知識がある」を伝えるスペシャリスト作戦を展開する。「専門家を営業人材のパワーにする」トークをつくる、伝え方を考える。

解説

■高い数字を上げ続けるには、1・商品知識が豊富だから信頼できる。2・お客の立場で役立つ情報を提供してくれるので信用している。3・お客が得する専門知識を持っているので頼りにしている。この三つの要素を実行できる営業担当者になる必要があります。そこで、1については、Arms3「二割の商品知識で勝つ」に譲るとして、このステージでは、「2お客の立場で役立つ情報を提供してくれるので信用している」「3お客が得する専門知識を持っているので頼りにしている」・・・この営業人材像になる作戦を取り上げます。

■Arms・6新人が「成功資料」を「勝負ツール」にして契約率を上げる方法とは・・・

■Arms・6新人が「成功資料」を「勝負ツール」にして契約率を上げる方法とは・・・
タイトル
■Arms・6新人が「成功資料」を「勝負ツール」にして契約率を上げる方法とは・・・
価格
cnd5m1_cnd5baseshodanplan106p11817.pdfcnd5m1_cnd5baseshodanplan106p11817.pdf
100
内容
■電子書籍・pdf形式 323kb、16page
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
■お客様の利益のためになる情報提供、行動を目指します。お客様に役立つアプローチブックを作ります。お客様が欲しがる資料ブックを作ります。

解説

■お客様は、「お客の立場で役立つ情報を提供してくれる」「素晴らしい提案ができる」「お客から喜ばれている実績」を頼りにします。とは言っても、新入りが、唐突に、「私は役立つ情報を知っています」「私は専門知識があります」と、言葉で売り込むのは、独りよがり、自慢と受け取られ危険です。
そこで、「成功資料」に語らせます。
これが、期待以上の効果、結果をもたらせます。

■Arms・7新入りの「精神、魂のオーラパワー」はお客の心を揺さぶる!

■Arms・7新入りの「精神、魂のオーラパワー」はお客の心を揺さぶる!(40KB)
タイトル
■Arms・7新入りの「精神、魂のオーラパワー」はお客の心を揺さぶる!
内容
■電子書籍・pdf形式 298kb、
■スマホサイズ電子書籍編集制作中
■この「転職入社ダントツ売れる営業になる60日メソッド」シリーズでは、「お客様に喋らせる営業スタイル」に続いて、五つのArmsを発刊してきましたが、この六つの武器を、そのまま使うだけでは、もったいない!
■転職入社人材だから持っているスキル、求職活動をしたから、蓄積された思いをパワー化して欲しい。それは、あなたの脳細胞、精神、インナーに存在する、想い、やる気、自信、熱意、やりがい、こだわり、愛情です!

解説

■新入りの「精神、魂のオーラパワー」をお客の心に響かせる!
この「パーソナルパワーの熱意、自信、やる気、想い、やりがい」の講座が最後にある意味を考えて欲しい。
ここまで学習した勝つための営業スタイルに続いて「五つのスキル」をあなたが、持っているパーソナルパワーに、乗せて使って欲しい。それが、あなたを、一段とパワフルな営業人材にする。
あなたのパーソナルパワーの威力を信じて欲しい。

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